手机营销回归新互联网模式

发布:武汉新闻网

文|吴俊宇

本年年初,我在《手机厂商去挖个时尚快消圈CMO吧》一文中提到,手机营销如口红市场一般,只能搞配色、玩联名,短缺本质性的进展。 搜163 http://www.so163.cn

用一个词来形容便是,黔驴“机”穷。

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其时我提到说,手机厂商们或许可以挖个时尚快消圈的CMO来负责营销工作了。然而,半年曩昔了,手机市场跌跌不休。 一折特卖 http://m.1ytm.cn

无论从销量、关注度、留存度以及手机持有时长来看,市场都已经短缺有效刺激手段。配色、联名战争也逐渐结束。

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固然配色成了标配,然则没有哪家厂商再用配色和联名作为主要卖点进行营销——手机厂商甚至还在回归“新互联网营销模式”。

本文来自武汉新闻网 http://www.wh-edu.cn/

和曩昔小米等手机厂商用社交媒体营销的逻辑不一样,现在的手机厂商更多是通过信息流、短视频的方法去精准触达用户。

这阐明,手机市场的“口红逻辑”行欠亨了。手机厂商们能做的事情,武汉新闻网www.wh-edu.cn,只有回归产品自己。

冷淡的市场现状

从巨量引擎的《2019年上半年手机行业白皮书》几个指标可以看出当前手机市场所面临的一系列问题——手机市场正在变得愈趋冷淡。

1、手机资讯读的少了

年夜部分别机品牌相关资讯的篇均阅读量呈下降趋势。相比于2018年的整体阅读环境,除了华为这个品牌之外几乎所有手机厂商在今日头条上的篇均阅读量都在下降,下降幅度都在20%以上。

这在很年夜水平上注解,用户其实对当下的手机市场关注度并没有那么高,对产品兴趣不年夜。不过,有效阅读占比的提升却注解了另一个问题——用户对一款手机产品的考察更仔细了,其实这也显示了用户要求的提高。

2、品牌持有时长增长

对手机厂商来说,用户换机速度当然越快越好。然而,当下的中国手机市场,用户换机时长正在越来越长。

比如说苹果,换机时长从31个月增长到了36个月。这种变更的原因一方面是海内时长花费下滑,另一方面也是这些年来手机升级换代已经到必然高度,产品自己硬件发掘几近巅峰,用户换机欲望不够。

事实上,这不光是中国市场的问题,在美国市场也呈现了同样的问题。NPD Connected Intelligence 宣布了新版智能机用户查询访问申报,发明美国花费者使用一款手机的光阴已经更长。

25%的智能机用户,换机的光阴已经达到了3年多,高于两年前的18%(2018下半年比较2016下半年)。当被问及现有设备使用了多久时,29%的人给出了两年或更长的数字。

3、贵手机卖不动了

从最近三年同期的换机数据显示,苹果的存量用户在换机时,流入华为、小米、荣耀、OPPO、vivo的比例赓续提升。

此外,最近三个半年中,流入华为、荣耀的比例快速提升,19年上半年中,苹果的存量用户在换机时有跨越25%都流入了华为系产品中。相比之下,流入OPPO、vivo的比例在赓续低落。

动辄上万元的苹果在2019年赓续贬价,在本年8月iPhone XR在天猫等电商渠道价格甚至降至3999元的冰点。这种现象在过往几乎闻所未闻。

花费者真的渐巴结受不了苹果的高价,相比来说,国产手机价格廉价、功能强年夜、性能不俗,花费者认为国产手机“足够用了”。

新互联网营销模式

曩昔2年,手机市场不停崇尚“快消式”营销,本年年初,手机市场从配色选择、到联名定制、再到IP互助、达人背书以及线上运动。这和时尚圈的营销玩法几乎如同一辙,卖手机如同卖口红,手机几乎有成为“时尚单品”的成长趋势。

在本年年初宣布的《今日头条2018年手机行业白皮书》之中曾经用异常年夜的章节去论述当下手机厂商是如何玩“配色战争”的。

然而成果异常阴暗。颜色玩的再溜,也救不了现在阴暗的手机市场。

中国信通院宣布申报称,2019年7月,海内手机市场总体出货量3419.9万在一个季度之前,IDC也曾给出中国前五年夜手机厂商出货量、市场份额的同比增幅。成果显示,除了华为以外,vivo、OPPO、小米、苹果的市场份额都在赓续下滑。

尤其是小米,销量下滑幅度竟高达19.3%。也便是说,这半年来各个手机厂商赓续学习时尚圈的玩法,却毫无作用。市场营销甚至是已经黔驴技穷。

然而这半年来互联网营销回温——OPPO旗下的realeme回归、vivo旗下的iQOO出生,小米的Redmi自力,各个手机厂商的新子品牌都把重心放到了互联网营销之上,高管在社交媒体上撕逼,品牌在互联网渠道投放。

昔时小米崇尚的互联网营销打法正在回归。

但和小米昔时只是借助微博、微信宣布心灵鸡汤不一样,“新互联网模式”更精准、更高效。

手机市场用户数量激增盈余不再,如何发掘用户的潜在代价成了所有企业思考的问题。

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