重走齐家网de标准化之路,国美3年5000亿de目标能否实现?

发布:武汉新闻网

自去年6月份被假释之后,黄光裕一直保持着低调的姿态,直到今年4月底才首次在公开场合亮相,此时距离其正式出狱已经过去了两个多月。 BBTI论文 http://www.bbti.cc

随着黄光裕正式复出之后,国美的动作明显加快。黄光裕的急迫倒也不难理解:他不在的这些年里,国美的市场地位不断下滑,先后被苏宁和京东反超,从行业霸主变成了落后者,有人称之为失去的10年。时不我待,如今黄光裕重新出山,自然势必要发力扳回局面,以重返昔日荣光。 一折特卖 http://m.1ytm.cn

只是,当外界翘首期待黄光裕带领国美在电商市场上大杀四方时,他却有些意外地将宝押在了家装行业。 一折特卖 http://m.1ytm.cn

01 押宝家装,国美意在多元化和策略转型

大佬就是大佬,黄光裕复出之后大手笔频出,令人耳目一新。今年以来,国美快速启动了两大新战略:国美APP全新升级为“真快乐”APP,重新举起低价战大旗以恢复市场份额;投资打扮家,全力进军家装市场。

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前者业界并不意外,毕竟国美的主业就是零售,当年也是令对手恐惧的“价格屠夫”,而价格战在电商乃至互联网都是屡试不爽的绝招。这一次,黄光裕打算用他最擅长的方式复制辉煌,用他自己的话说,“力争用未来的18个月的时间,恢复原有的市场地位”。 一折特卖 http://m.1ytm.cn

让很多人有些不解是第二个策略,作为家电连锁巨头的国美,在消费者的印象中其与家装的交集很小,为什么它会突然跨界进军这个难啃的市场呢?

说国美突然发力家装行业,其实并不是很准确。因为从动态上看,国美其实早有此意,且在黄光裕复出前便有所布局。据公开报道资料,简单梳理了一下近年来国美在家装行业的大事件:

2017 年6月,国美投资家装平台“爱空间”2.16 亿元,不到两个月双方的首家合作旗舰店开张营业,年底国美正式发布和启动“家·生活”战略;2018 年,国美与欧派、志邦、我乐等品牌合作橱柜厨电一体化业务;2019 年,国美引入“海尔智慧家”,推动全屋智能化业务;2020 年 12 月底,国美战略投资“打扮家”,占股80%;2021 年 4 月 29 日,国美宣布正式进军家居市场,立下“3 年实现 5000 亿市场规模”的目标

不难看出,家庭场景需求在国美的策略中占据着重要地位,从传统核心家电零售业务,逐步向家居和家装相关业务扩张。近年来,国美的家居家装业务策略以合作和收购为主:一方面积极和其他厂商合作,通过线下门店和APP流量做业务加法;另一方面通过收购家装创业公司,快速切入家装市场。

2017年国美启动的“家·生活”战略,是基于现有核心竞争优势上的延伸。既是建立在现有业务基础上的多元化,又是一次策略全面升级。该战略在方向上非常正确,也有一定的市场前瞻性。只是国美在执行上不够到位,或者说限于各种条件制约未能全面推动,导致后续成效不佳。

事实上,近年来国美非但未能实现增长,反而出现了业绩下滑、财务状况恶化的现象。

国美财报数据显示,其营收从2016年的766.95亿元,一路跌到2020年的441.19亿元,4年间几乎损失了近半。之前国美引以为豪的营业利润,也从2016年的近4亿元,狂跌为2020年的负52亿元。与此同时,国美的资产负债率飙升,从2016年的66%升至2020年的98%,距离资不抵债仅一步之遥。

可以说,复出后的黄光裕重要接手的国美,已是一个糟糕的烂摊子。在众多问题当中,无论作为上市公司面对投资者的压力,还是从长期发展的价值角度而言,国美都必须考虑业务增长。在主业阻力重重之下,业务多元化无疑是实现增长的更好方式。

国美很早就开始了多元化,涉及房产、金融、酒业、投资等行业,而这一次,它选择了押宝家装市场。

02 黄光裕和国美为什么选择家装?

尽管黄光裕宣称要用18个月时间恢复之前的市场地位,但坦白说,如此短时间内完成这个宏伟目标并不现实。

因为国美主业所在的大零售行业,市场格局早已经和当年的不同。在移动互联网的普及下,线下渠道正在节节退让,而线上巨头不但份额步步进逼,还占据着市场的主导权。近年来的零售数字化,基本上都是阿里、腾讯、京东、美团在推动,它们各自的生态布局正在初现体系。线下的巨头受限于流量和技术的劣势,纷纷投靠不同的阵营,苏宁、高鑫零售、银泰百货等选择阿里,而永辉、沃尔玛等和京东牵手。

国美的对手,线上有阿里、京东和拼多多等几座大山,几乎难以逾越;线下则被老对手苏宁远远地甩在身后,同时京东也开始通过五星电器和京东之家等发力。国美处于巨头挤压之下,短时间很难与它们正常对抗,选择合作反而更为有利。事实上,这两年国美也是这么做的,它先后与拼多多、京东合作,入驻平台开设旗舰店拓展线上市场。尽管没能帮助它扭转形势,但对稳定营收上还是起到了一定的效果。

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